Categoria: Venda Mais

Vendedor Apaixonado X Vendedor Comum

Quando o assunto é paixão em vendas, a diferença entre um vendedor apaixonado e um vendedor comum pode se observar em vários aspectos. 

O vendedor comum tem o olhar cansado, os ombros arqueados, a voz embargada e visual desleixado; o apaixonado, brilho nos olhos, postura altiva, voz projetada e uma aparência confiável, limpa e bonita.

O vendedor comum vende coisas e características; (Ex. Esse carro tem freio abs e direção hidráulica) o apaixonado, vantagens e benefícios (Ex. O freio abs permite mais segurança e estabilidade em situações de perigo e a direção hidráulica de traz mais agilidade e menor esforço em manobras, logo além preservar a sua vida de forma mais eficiente ainda terá mais conforto a você e sua familia ao viajar em seu novo carro). 

O vendedor comum tira pedidos (Ex. Normalmente oferece produtos sem saber o que o cliente realmente quer, quando dá sorte tira um pedido); o apaixonado oferece soluções (Tem habilidades de perguntar e escutar para entender qual produto irá resolver o real problema do cliente. Conhece profundamente as utilidades se sua carteira de produtos). 

O vendedor comum cultiva uma carteira de clientes (Ex. Monta um banco de dados e liga somente nos momentos de seu interesse) ; o apaixonado, uma rede de relacionamentos (Ex. Utiliza as informações e dados do cliente para valorizar os relacionamentos como aniversários, convites para eventos, emails com informações úteis entre outros.)

O vendedor comum acha que já sabe tudo, não se atualiza, torce o nariz quando vai a um treinamento e tem muitos preconceitos em relação a clientes (Ex. Esse treinamento ai…hum não tem nada de novo…Todo cliente que pergunta muito não está afim de comprar…ou todo cliente que faz muita objeção só está me fazendo perder tempo.); o vendedor apaixonado é um eterno aprendiz, tem interesse nas pessoas e evita julgamentos precipitados (Ex. Participa ativamente de treinamentos, lê sobre vendas, sobre os produtos, participa de seminários e está sempre interessado a resolver o problema de cada cliente) 

Logo o vendedor apaixonado sempre está a frente no ranking de vendas e principalmente sempre feliz e com altas comissões no final do mês, se você trabalha na área comercial e não tem estes resultados, não desanime procure aprender e ter humildade para trilhar uma das carreiras mais rentáveis e gratificantes de todas. O vendedor apaixonado traz felicidade e satisfação para o cliente a empresa representada e a ele mesmo.

O pensamento cria, o desejo atrai e a fé realiza!!!

Pense, nisso e muito sucesso …

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